EXW (Franko fabrika) Incoterms 2025: Šta treba da znate

Incoterms (Međunarodni komercijalni uslovi) su skup unapred definisanih komercijalnih uslova koje objavljuje Međunarodna privredna komora (ICC). Ovi termini se široko koriste u međunarodnim trgovinskim ugovorima kako bi se jasno definisale odgovornosti, rizici i troškovi povezani sa transportom i isporukom robe između kupaca i prodavaca. Jedan od najosnovnijih i najčešće korišćenih Incoterms-a je EXW (ex tvornice). Pod EXW, prodavac ispunjava svoju obavezu stavljajući robu na raspolaganje za preuzimanje u svojim prostorijama. Sve odgovornosti od tog trenutka pa nadalje, uključujući utovar, transport, carinjenje i osiguranje, prenose se na kupca.

Šta je EXW (Franko fabrika)?

EXW (ex tvornice) znači da prodavac vrši isporuku kada robu stavi na raspolaganje kupcu u prostorijama prodavca ili na drugom imenovanom mestu (tj. rad, fabrika, skladište, itd.), nije ocarinjena za izvoz i nije utovarena ni na jedno vozilo za prikupljanje. U suštini, odgovornost prodavca prestaje kada se roba stavi na raspolaganje za preuzimanje. Kupac snosi sve troškove i rizike vezane za odnošenje robe iz prostorija prodavca do željenog odredišta.

EXW je dio Incoterms okvira od njegovog početka. Prvobitno dizajniran da pojednostavi uslove trgovine, EXW je evoluirao da odgovori na složenost moderne globalne trgovine. Uz najnovije ažuriranje Incoterms 2020, EXW ostaje suštinski pojam, posebno za transakcije u kojima kupac ima opsežnu kontrolu nad procesom logistike.

Ključne odgovornosti prema EXW

Odgovornosti Prodavca

1. Priprema robe: Prodavac je odgovoran za to da roba bude spremna i dostupna za preuzimanje na dogovorenom mjestu iu vrijeme. Ovo uključuje neophodnu dokumentaciju koja identifikuje robu.
2. Pakovanje i etiketiranje: Prodavac mora propisno upakovati i označiti robu u skladu sa uslovima ugovora i svim važećim propisima kako bi osigurao siguran transport.

Odgovornosti Kupca

1. Utovar, transport i dostava: Kupac je odgovoran za sve aktivnosti i troškove vezane za utovar robe na transportno vozilo, kao i naknadni transport i isporuku do krajnjeg odredišta.
2. Carinjenje izvoza i uvoza: Kupac mora voditi sve izvozne i uvozne procedure carinjenja i snositi sve povezane troškove ili carine. Ovo uključuje dobijanje potrebnih licenci i plaćanje svih primjenjivih poreza.
3. Aranžmani osiguranja: Kupac se mora pobrinuti za bilo kakvo pokriće osiguranja po želji, jer prodavac nema obavezu osigurati osiguranje pod EXW uslovima.

U sljedećoj tabeli su navedene ključne odgovornosti pod EXW (ex tvornice) i za prodavca i za kupca:

odgovornost	Odgovornost prodavca	Odgovornost kupca
Priprema robe	Da	Ne
Pakovanje i etiketiranje	Da	Ne
Utovar na Transport	Ne	Da
Troškovi transporta	Ne	Da
Carinjenje izvoza	Ne	Da
Carinjenje uvoza	Ne	Da
Uvozne carine i porezi	Ne	Da
Aranžmani osiguranja	Ne	Da
Rizik tokom transporta	Ne	Da

Prednosti korištenja EXW

Pogodnosti za prodavce

1. Minimalna odgovornost: Prodavci imaju koristi od minimalne odgovornosti i rizika kada se roba stavi na raspolaganje za preuzimanje. To smanjuje njihovu uključenost u složene logističke i carinske procese.
2. Ušteda troškova: Ne moraju organizirati prijevoz, carinjenje ili osiguranje, prodavci mogu uštedjeti na ovim operativnim troškovima.

Prednosti za kupce

1. Kontrola troškova: Kupci mogu pregovarati o boljim cijenama za transport, carinjenje i osiguranje, što potencijalno dovodi do uštede.
2. Fleksibilnost i kontrola: Kupci imaju potpunu kontrolu nad procesom logistike, omogućavajući im da odaberu željene pružatelje usluga i rute.

Nedostaci i rizici EXW

Potencijalni rizici za prodavce

1. Ograničena kontrola: Jednom kada je roba dostupna za preuzimanje, prodavači nemaju kontrolu nad procesom transporta. Svako pogrešno rukovanje ili kašnjenje od strane kupca ili njegovih agenata i dalje se može loše odraziti na prodavca.
2. Problemi sa dokumentacijom: Ukoliko kupac ne postupa pravilno sa izvoznom dokumentacijom, može doći do komplikacija koje mogu indirektno uticati na prodavca.

Potencijalni rizici za kupce

1. Povećana odgovornost: Kupci preuzimaju značajnu odgovornost, uključujući sve aktivnosti transporta i carinjenja, koje mogu biti složene i dugotrajne.
2. Viši troškovi: Bez pažljivog planiranja, kupci mogu imati veće troškove za transport, osiguranje i carine.

Poređenje EXW sa drugim Incoterms

Tabela koja upoređuje EXW sa FOB, CIF i DDP

Da bi se pružilo jasnije razumevanje kako EXW (ex tvornice) u poređenju s drugim uobičajenim Incotermsima, sljedeća tabela prikazuje ključne odgovornosti i raspodjelu troškova za EXW, FOB (besplatno na brodu), CIF (troškovi, osiguranje i vozarina), I DDP (isporučena carina):

aspekt	EXW (ex tvornice)	FOB (besplatno na brodu)	CIF (troškovi, osiguranje i vozarina)	DDP (isporučena carina)
Odgovornost za troškove	kupac	Split	Split	prodavač
osiguranje	kupac	kupac	Prodavac (do odredišne ​​luke)	prodavač
Carinsko čišćenje	Kupac (oba)	Prodavac (izvoz)	Prodavac (izvoz)	Prodavac (oba)

Kada odabrati EXW u odnosu na druge Incoterms

Odabir odgovarajućeg Incoterm-a ovisi o nekoliko faktora, uključujući nivo kontrole koji želite nad logističkim procesom, vaše poznavanje izvoznih i uvoznih propisa i prirodu vaših poslovnih odnosa. EXW je posebno povoljan kada:

• Kupac ima snažne logističke mogućnosti: Ako je kupac dobro opremljen da se nosi sa složenošću međunarodne dostave, EXW im pruža maksimalnu fleksibilnost i kontrolu.
• Lokalne transakcije: Za transakcije koje su lokalne ili gdje kupac može lako organizirati preuzimanje, EXW minimizira komplikacije i troškove za prodavca.
• Mogućnosti za uštedu troškova: Kupci koji mogu dogovoriti bolje cijene za transport i osiguranje mogu smatrati EXW isplativijim.

Pročitaj više:

• Dostava iz Kine u Sjedinjene Američke Države
• Dostava iz Kine U KANADU
• Dostava iz Kine u Nizozemsku
• Dostava iz Kine u UJEDINJENO KRALJEVSTVO
• Dostava iz Kine u ALŽIR
• Dostava iz Kine u UAE
• Dostava iz Kine u Saudijsku Arabiju

Najbolje prakse i savjeti za korištenje EXW-a u 2025

1. Jasno razumite odgovornosti:
   • Uloga prodavca: Osigurajte da je roba dostupna na dogovorenoj lokaciji, propisno upakovana i priložite potrebnu komercijalnu dokumentaciju kao što su fakture i liste za pakovanje.
   • Uloga kupca: Organizirajte preuzimanje, transport, izvozno carinjenje i rješavajte sve povezane troškove i rizike.
2. Koristite digitalnu dokumentaciju:
   • Iskoristite elektronske formate za carinjenje i usklađenost trgovine kako biste pojednostavili procese i smanjili papirologiju.
3. upravljanje rizikom:
   • Iako je osiguranje opcionalno, preporučuje se kupcima da pokriju štetu, krađu ili gubitak tokom transporta.
4. Usklađenost sa lokalnim propisima:
   • Osigurajte usklađenost sa propisima o izvozu i uvozu, jer neke zemlje mogu zahtijevati od prodavca da pomogne oko izvoznih formalnosti.
5. Saradnja sa špediterima:
   • Udružite se s iskusnim špediterima kako biste efikasno upravljali logistikom, pregovarali o boljim cijenama i konsolidirali pošiljke radi uštede.
6. Strateški planirajte transport:
   • Odaberite najisplativiji i vremenski najefikasniji način dostave (pomorski, zračni ili željeznički) na osnovu prirode robe i hitnosti.
7. Održavajte jasnu komunikaciju:
   • Osigurajte da je Incoterm jasno preciziran u ugovoru kako biste izbjegli nesporazume i sporove.

Savjeti za kupce

• Objedinite pošiljke: Ako kupujete od više dobavljača, razmislite o objedinjavanju robe u jednu pošiljku kako biste smanjili troškove.
• Optimizirajte troškove transporta: Uporedite ponude od više operatera i izbjegavajte vrhunske sezone kako biste osigurali konkurentne cijene.
• Osigurajte odgovarajuće osiguranje: Kasko osiguranje može zaštititi od nepredviđenih rizika tokom tranzita.

Savjeti za prodavce

• Minimizirajte učešće: EXW omogućava prodavcima da se fokusiraju na proizvodnju bez suočavanja s međunarodnom logističkom složenošću.
• Pružiti neophodnu pomoć: Budite spremni pomoći oko izvoznih formalnosti ako to zahtijevaju lokalni propisi.

Slijedeći ove najbolje prakse i savjete, i kupci i prodavci mogu efikasno upravljati EXW pošiljkama uz minimiziranje rizika i troškova.

Kako Dantful International Logistics može pomoći

Dantful International Logistics nudi kompletan paket usluga dizajniranih da pojednostave i optimiziraju vaše potrebe za međunarodnom dostavom. Naše usluge uključuju:

• Otprema: Sveobuhvatna rješenja za zračni, oceanski i kopneni transport.
• Carinsko čišćenje: Stručno rukovanje izvoznim i uvoznim carinskim procedurama kako bi se osigurala usklađenost i efikasnost.
• Usluge skladišta: Sigurne opcije skladištenja i upravljanje zalihama prilagođeno vašim potrebama.
• Usluge osiguranja: Prilagođena rješenja osiguranja za zaštitu vaše robe tokom tranzita.

Naš iskusni tim profesionalaca iz logistike posvećen je pružanju isplativih, visokokvalitetnih usluga koje zadovoljavaju jedinstvene potrebe globalnih trgovaca. Kontaktirajte nas danas da saznate kako možemo podržati vaše poslovanje i pojednostaviti vaše EXW pošiljke.

 Dantful International Logistics Services:

• Dantful Ocean Freight Services
• Zračni teret iz Kine
• Amazon FBA špedicija
• WAREHOUSE Services
• Rešenje za carinjenje na jednom mestu
• Usluge osiguranja tereta u Kini
• DDP Shipping Services by Dantful Logistics
• Usluge transporta vangabaritnog tereta

reference

1. Međunarodna privredna komora (ICC). “Incoterms® 2020.” Dostupno na: ICC Incoterms® 2020.
2. Freightos. “Razumijevanje Incoterms-a: Potpuni vodič.” Dostupno na: Freightos vodič kroz Incoterms.
3. Uprava za međunarodnu trgovinu. “Vodič za izvoz: Incoterms® 2020.” Dostupno na: Export.gov Incoterms vodič.